BĐS: Không còn biên độ để giảm giá.

Nếu thị trường bình thường, liệu khách hàng có tiếp cận được việc mua nhà dạng này hay không? Nhìn chung, thị trường đang hình thành hai nhóm khách hàng rõ rệt: có nhu cầu vừa phải nhưng không thúc bách và nhóm khách hàng có nhu cầu mua ngay

Có nhóm khách hàng thì cho rằng đây là thời điểm tốt để mua nhà ở, và các chủ đầu tư cũng đang tìm cách lôi cuốn nhóm khách hàng này phê chuẩn nhiều giải pháp. Quay trở lại thời điểm năm 2007, thị trường bất động sản phát triển quá nóng nên người ta thường hay so sánh và hiện tượng giảm giá bao nhiêu phần trăm cũng dựa trên cơ sở này.

Do đó, dù giao tế ở thời điểm này không bằng thời điểm "nóng" nhưng vẫn khá đều đặn. Song, vấn đề của thị trường hiện không ở chuyện lệch pha cung cầu mà là người mua đang đợi, người bán thì rất muốn bán.

Theo tôi, nhu cầu về nhà ở còn rất nhiều, mỗi nhóm khách hàng sẽ có nghĩ suy khác nhau. Đọc E-paper  Tôi cho rằng, thị trường bất động sản sẽ tự động điều tiết, không có chuyện một doanh nghiệp có thể kiểm soát. Muốn thanh khoản, doanh nghiệp phải mở bán nhưng để bán được, doanh nghiệp phải cạnh tranh khốc liệt vì thị trường bất động sản đang có nguồn cung dồi dào thuộc nhiều phân khúc khác nhau.

Việc khơi thông được nguồn vốn từ các chính sách tương trợ của quốc gia nếu có, hoặc lưu thông vốn thông thường sẽ mang đến hiệu ứng tích cực cho các bên dự thị trường. Song, giữa giảm và người mua có quyết định mua hay không là hai chuyện khác nhau. Nút thắt quan yếu nhất bây chừ để cải thiện thị trường là nguồn vốn, nguyên tố ảnh hưởng đến người mua và chủ đầu tư dự án.

Giải pháp này đã đánh trúng vào nhu cầu và tâm lý vì nếu vay tiền mua nhà, khách hàng rất ngại lãi suất cao và không chứng minh được thu nhập. Cụ thể, tại nhiều dự án, khách hàng chỉ cần tính sổ 20 - 50% là được nhận nhà ngay, sau đó có thể trả chậm trong vòng 2 - 5 năm không lãi suất.

Dù lãi suất giảm nhưng cả người mua và chủ đầu tư khó tiếp cận, nhà băng không dám cho vay.

Sau động thái giảm giá bán 50% của một số doanh nghiệp, liệu thị trường sẽ có nhiều đợt giảm giá khác hay không? Theo tôi, giá căn hộ giờ muốn giảm nữa cũng khó vì biên độ giảm không còn và mức giá ngày nay gần như đã quay về giá vốn. Vấn đề còn lại là chiến lược và tình hình nội tại của doanh nghiệp, họ sẽ xác định từng thời đoạn với chính sách bán hàng khác nhau.